Стратегия выхода компании Nike на международный рынок
"Научный аспект №6-2024" - Экономика и менеджмент
УДК 33 339
Емельянова Мария Владимировна – студент Санкт-петербургского государственного экономического университета.
Аннотация: Статья посвящена стратегии выхода бренда Nike на международный рынок с особым акцентом на ключевых факторах, способствовавших его глобальному успеху и укреплению позиций в индустрии спортивной одежды и обуви.
Ключевые слова: стратегия выхода на международный рынок, рынок одежды и обуви, Nike, конкурентные преимущества Nike, стратегия интернационализации, индустрия моды.
Компания Nike, Inc. была основана в 1964 году студентом Орегонского университета Филом Найтом и его тренером Биллом Боуэрманом. Изначально они заказали партию японских кроссовок для перепродажи в США. В 1966 году был открыт первый магазин компании, а вскоре они начали выпускать собственные кроссовки. В 1971 году они получили дополнительное финансирование и начали использовать товарный знак Nike. В 1972 году были разработаны кроссовки Nike Moon с вафельным рисунком подошвы, и компания начала расширять свою деятельность на международные рынки.
В 1974 году компания открыла свою первую фабрику и в следующие годы значительно увеличила объемы продаж, открывая фабрики не только в США, но и в других странах. В 1978 году компания сменила название на Nike, Inc. и начала производить спортивную одежду. В 1980 году они провели первичное размещение акций и использовали средства для расширения на европейском рынке. В середине 1990-х годов Nike занимала лидирующую позицию на рынке спортивной обуви в США и имела значительные доли продаж за рубежом.
Однако в конце XX века компания столкнулась с проблемами, связанными с финансовым кризисом в Азии и обвинениями в нарушении условий труда на своих фабриках. В последующие годы компания расширялась за счет приобретений других компаний, таких как Cole Haan, Converse и Umbro. В 2022 году Nike представила новинку - кроссовки CryptoKicks, предназначенные для работы в мета-вселенной, основанной на Ethereum
Стратегия выхода Nike на зарубежные рынки представляет собой комплексный подход, включающий несколько ключевых аспектов, которые способствовали успешной глобальной экспансии бренда. Рассмотрим основные элементы стратегии:
- Заключение партнерств.
На начальном этапе своего развития Nike заключил договор с японской компанией Onitsuka Tiger на эксклюзивное право продажи ее продукции в США. Это позволило бренду выйти на зарубежный рынок и протестировать свою концепцию.
Компания заключает глобальные партнерства с ведущими спортивными организациями, такими как НБА, НФЛ, ФИФА и МОК. Nike заключает контракты на спонсорство с ведущими спортсменами мирового уровня, такими как Майкл Джордан, Криштиану Роналду, Серена Уильямс и другие. Это позволяет бренду ассоциироваться с победой, успехом и высокими достижениями в спорте. Nike активно использует известных спортсменов в своих рекламных кампаниях, вдохновляя потребителей по всему миру. Реклама с участием атлетов помогает транслировать философию бренда и привлекать внимание к инновационным продуктам.
- Инновации и улучшение качества продукции.
Nike активно инвестирует в разработку новых технологий и материалов для своих продуктов, что позволяет компании предлагать высококачественные и инновационные спортивные товары, соответствующие ожиданиям потребителей по всему миру. Постоянное улучшение дизайна и функциональности продукции помогает Nike оставаться лидером в индустрии спортивной одежды и обуви.
- Масштабируемая бизнес-модель.
Nike демонстрирует высокую степень гибкости в управлении поставками, что позволяет компании быстро реагировать на изменения спроса и минимизировать риски, связанные с задержками и перебоями. Компания использует различные каналы дистрибуции, включая собственные розничные магазины, интернет-магазины и партнерские сети, что обеспечивает широкий охват и доступность продукции для потребителей по всему миру.
- Адаптация к локальным рынкам.
Nike тщательно изучает культурные и экономические особенности различных регионов, что позволяет ей адаптировать маркетинговые стратегии к местным условиям. В некоторых случаях компания разрабатывает специальные коллекции, учитывающие предпочтения и потребности потребителей на конкретных рынках.
- Экологические и социальные инициативы.
Nike внедряет экологические практики в производство и участвует в социальных проектах, направленных на поддержку молодежи и развитие спорта. Это помогает бренду укреплять репутацию ответственной компании и привлекать сторонников по всему миру.
Стратегия выхода Nike на зарубежные рынки включает несколько ключевых аспектов. Во-первых, компания активно инвестирует в продуктовые инновации, разрабатывая новые технологии и материалы для производства высококачественной и инновационной спортивной продукции. Во-вторых, Nike эффективно использует маркетинговые стратегии, сотрудничая с известными спортсменами и командами, проводя глобальные рекламные кампании. В-третьих, компания адаптирует свою продукцию и маркетинг к местным рынкам, проводя культурные исследования и разрабатывая специальные коллекции для разных регионов. В-четвертых, Nike имеет масштабируемую бизнес-модель, гибко управляющую цепочкой поставок и использующую различные каналы сбыта. Наконец, компания также активно занимается социальной ответственностью и устойчивым развитием, внедряя экологически безопасные технологии и участвуя в социальных проектах. Благодаря этим элементам стратегии, Nike стал лидером в индустрии спортивной одежды и обуви, успешно конкурирующим на мировых рынках и завоевавшим лояльность потребителей.
Список литературы
- Грант Р. М. Современный стратегический анализ. 5-е изд. / Пер. с англ. под ред. В. Н. Фун-това. - СПб.: Питер, 2011. - 560 с.
- Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2014. - 480 с.
- Пивоваров С., Максимцев и., Тарасевич Л. Международный менеджмент: Учебник для вузов. 5-е изд. Стандарт третьего поколения. - СПб.: Питер, 2013. - 720 с.
- Современный стратегический менеджмент : учебник для магистров / под редакцией А. Н. Петрова. - СПО. : Изд-во СПОГЭУ,2018. - 566 c.
- Трифонова н., Максимцев И., Майзель А., Пивоваров И. Международный бизнес: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2018. - 704 с.
- Найт, Фил. Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем / Фил Найт ; [перевод с английского В. М. Царева]. — Москва: Эксмо,2024. — 496 с.
- Официальный сайт компании nike. [Электронный ресурс]. URL: https://www.nike.com (дата обращения: 05.05.2024).