УДК 334

Франчайзинг: понятие и сущность

Биганати Сармат Цезаревич – бакалавр Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)

Аннотация: Статья рассматривает концепцию франчайзинга как способа коммерческой деятельности. Описывается принцип работы франчайзинга, его преимущества и недостатки, а также требования к франчайзи и франчайзеру. Франчайзинг – это выгодная бизнес-модель, особенно для начинающих предпринимателей. Франчайзинговые системы обычно помогают снизить начальные затраты на формирование бизнеса, на оборудование и на аренду зданий. Кроме того, франчайзер предоставляет франчайзи контролируемые мероприятия для успешного выполнения бизнес-планов. Они также предоставляют обновления и поддержку с целью поддержания конкурентоспособности своих франшизных сетевых предприятий. В статье также рассматриваются различные виды франчайзинга и его особенности в разных странах мира.

Ключевые слова: франчайзинг, бизнес, франчайзер, франчайзи, договор, преимущества, недостатки.

Франчайзинг как система возник в XVIII веке, когда производители пива соглашались платить недорогую арендную плату тавернам, при условии, что те будут покупать их продукцию. В XIX веке идея франчайзинга развилась в США, где Исаак Сингер применил его для продажи своих швейных машин. В конце XIX века секторы, такие как автомобилестроение и нефтяная промышленность, начали использовать систему франчайзинга для своего расширения.

Как можно видеть, в общих чертах это простое объяснение существующей системы франчайзинга: бренд предоставляет преимущества третьей стороне, работающей от его имени.

После Французской революции слово “франк» франчайзинговые хартии и привилегии, предоставляемые дворянам, исчезают. И они не появлялись снова до XIX века в Америке, но с другими нюансами. Дата возрождения неясна, хотя некоторые считают, что она произошла после гражданской войны в Соединенных Штатах Америки.

Первым прецедентом франчайзинга в Соединенных Штатах, возможно, была передача частным лицам в законодательном порядке права на эксплуатацию некоторых коммунальных предприятий или “коммунальных предприятий”, как это было в случае с железными дорогами и банками. В 50-х годах (1850-1860-е годы) Компания Singer Sewing Machine Company изменила свою базовую операционную структуру, чтобы решить две проблемы, с которыми она столкнулась при создании своей компании. Сингер был первым, кто понял, что клиентов нужно научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Вторая проблема заключалась в том, что у него не было достаточного капитала для производства машины в больших количествах. Затем ему пришла в голову идея продать права местным предприятиям на продажу швейных машин и научить покупателей пользоваться ими. Как только это было сделано, его компания быстро росла. То, что он получал от продажи прав, помогло ему покрыть производственные затраты. Этот факт лег в основу нынешней системы франчайзинга, которая представляет собой продуктовую и брендовую франшизу.

Впоследствии другие крупные компании, такие как Coca Cola, General Motors или Hertz, начали использовать этот метод для развития своего бизнеса. Также во Франции шерстяная фабрика La Lainiere в Рубе “скопировала” эту систему, чтобы обеспечить коммерческий выпуск продукции на своем новом заводе. Принимая во внимание эти одновременные в хронологическом порядке факты, многие эксперты относят зарождение франчайзинговой системы к 1929 году.

В начале XX века франчайзинг стал популярным в секторе продуктов питания и напитков, где McDonald's и A&W Restaurants использовали систему для своего развития. В 1968 году более 10% американского ВВП составили продажи по системе франчайзинга. Сегодня франчайзинг является возможностью роста как для малых, так и для крупных компаний, помогая сокращать кривую обучения, оказывать финансовую поддержку и выводить бизнес на новые уровни [1, с. 100].

Франчайзинг – это бизнес-модель, которая позволяет существующей компании, называемой франчайзером, предоставлять другой компании, франчайзи, право использования своего бренда, продуктов и услуг за определенную плату.

Преимущества франчайзинга для франчайзи:

1. Готовая бизнес-модель: франчайзер уже разработал успешную бизнес-модель, что позволяет франчайзи получить готовый продукт.
2. Известный бренд: франчайзер предоставляет франчайзи уже известный бренд, что помогает увеличить поток клиентов и развиваться на рынке.
3. Обучение: франчайзер предлагает обучение франчайзи, повышающее их знания и навыки управления бизнесом.
4. Знание рынка: франчайзер уже знаком с конкурентным рынком, что позволяет новым франчайзи адаптироваться и достигать успеха быстрее.
5. Операционная поддержка: франчайзер предоставляет поддержку по различным операционным вопросам, таким как бухгалтерия, маркетинг, управление персоналом и другие [2, с. 50].

Недостатки франчайзинга для франчайзи:

1. Высокие начальные затраты: франчайзи должны заплатить высокую сумму в качестве начального взноса и пройти длительное обучение.
2. Ограниченные возможности роста: Франчайзи должны следовать заранее определенным правилам и политикам, установленным франчайзером, что может ограничить возможности роста бизнеса.
3. Ограниченный выбор поставщиков: франчайзи должны покупать определенные товары и услуги только у авторизованных поставщиков, что иногда может привести к необычно высоким затратам.
4. Риск зависимости от франчайзера: Франчайзер имеет полный контроль над бизнесом и может решать, какие вносить изменения.

Преимущества франчайзинга для франчайзи включают использование узнаваемого бренда, поддержку и обучение по управлению бизнесом, ограниченный риск и возможность получения финансовых и правовых преференций. Однако недостатки включают ограничения на свободу действий франчайзи, затраты на лицензию и роялти, наличие конкуренции с другими франчайзи той же марки и риски для бренда в случае неуспеха франчайзи [3, с. 100].

Преимущества франчайзинга для франчайзера включают возможность быстрого расширения бизнеса, получение дополнительных доходов в форме роялти и оплачиваемых услуг, улучшение качества продукции/услуг за счет единых стандартов и ограничение финансовых рисков [4, с. 51].

Однако это сопровождается потерей контроля над бизнесом, отсутствием прямого управления франчайзи, рисками для репутации бренда, необходимостью вложения значительных средств и времени в подготовку и обучение франчайзи, а также ограничением права выбора места расположения франчайзи.

Основные типы франчайзинга включают продуктовый франчайзинг – предоставление права на использование бренда и производство продукта/услуг, услуговый франчайзинг – предоставление права на использование бренда и оказание услуг, и производственный франчайзинг – предоставление права на использование бренда и производство продукта, который затем перепродается франчайзи [5, с. 100].

При выборе франчайзингового контракта необходимо обращать внимание на включение следующих пунктов: условия использования бренда, методы рекламы и продвижение товаров, правила поставки товаров и услуг, условия оплаты, требования к оборудованию и персоналу, длительность контракта и условия его продления, права и обязанности сторон, условия расторжения контракта. Условия и пункты контракта могут обсуждаться и дополняться в соответствии с интересами и потребностями обеих сторон.

Список литературы

1. Зинчук Э.А. Коммерческое (торговое) право: учебник / Ю. Е. Булатецкий, В. П. Бугорский, Э. А. Зинчук и др.; Под ред. Ю. Е. Булатецкого. – М.: Норма, Инфра, 2018. 736 с.
2. Калпин А.Г. Гражданское право. Часть вторая: учебник/под общей ред. А. Г. Калпина. М., 2019. С. 539.
3. Колиниченко М.В. Франчайзинг как эффективная форма инновационного развития сферы услуг//Современные проблемы сервиса и туризма. – 2017. – № 3. – С. 70-75.
4. Мажинская Н.Г. Услуга в составе договора коммерческой концессии (франчайзинг). (параграф 5 глава 1) // Ситдикова Л.Б. Обязательственные отношения в частном праве России: монография / Л.Б. Ситдикова . М.: ВАКО: РГСУ, 2018. С. 47-57.
5. Маклаков Г. В. Эффективность коммерческой деятельности / Маклаков Г.В. – М.: Дашков и К, 2020. – 232 с.
6. Максимова А.Н., Иванов, Н.Н. Стратегия франчайзинга в современных условиях функционирования организаций сферы услуг // Проблемы современной экономики. – 2019. – № 1 (45). С. 212-214.
7. Нагаев С.В. Соотношение понятий «франчайзинг» и «коммерческая концессия»//Бизнес в законе: экономико-юридический журнал. – 2017. – № 5. – С. 128-129.
8. Ожева З. Р. Исключительные права на коммерческое обозначение в предпринимательском праве РФ: автореф. дис…. канд. юрид. наук/Ожева Зара Руслановна. – М., 2018. – 128 с.