УДК 339.138

Региональный маркетинг как инструмент развития территорий

Цао Хуакунь – аспирант факультета Экономики и менеджмента Петербургского государственного университета путей сообщения Императора Александра I.

Аннотация: В данной статье рассматриваются вопросы, связанные с изучением регионального маркетинга как основного инструмента развития территорий. Автор статьи подчеркивает важность использования регионального маркетинга для развития территорий с целью повышения конкурентоспособности регионов, создания привлекательных возможностей для своего функционирования, получения прибыли. Рассмотрено определение понятия «региональный маркетинг». Изучены основные задачи, решаемые региональным маркетингом. Рассмотрен процесс построения брендинга и маркетинговых коммуникаций и их использование для территориального развития регионов. Изучены основные показатели результативности и устойчивого развития территорий посредством регионального маркетинга. Разработан алгоритм повышения эффективности регионального маркетинга для развития территорий.

Ключевые слова: региональный маркетинг, развитие, территории, инструмент, проблемы, возможности.

Актуальность темы исследования заключается в том, что на сегодняшний день проблемы развития территорий имеют важное стратегическое значение не только для отдельных регионов, но и для всей страны в целом. Поскольку это помогает укрепить конкурентные позиции, создать привлекательные возможности для развития, получения прибыли и доходов от различных видов деятельности. Одним из инструментов развития территорий регионов выступает маркетинг. Рассматривая управление территорией на основе использования концепции маркетинга позволяет провести комплексную оценку возможностей региона с точки зрения социально-экономических факторов, географического положения, наличия инфраструктуры, а также преобладающих целевых групп.

Целью данного исследования является – изучение регионального маркетинга как инструмента развития территорий.

Под региональным маркетингом следует понимать целенаправленную деятельность по развитию, управлению территорией регионов с целью улучшения ее привлекательности, создания благоприятных возможностей для его функционирования, повышения имиджа.

Прежде чем перейти к рассмотрению регионального маркетинга, как основного инструмента развития территорий считаем необходимым изучить регионы-лидеры по Федеральным округам (Таблица 1).

Таблица 1. Регионы-лидеры по Федеральным округам.

По нашему мнению, поддержать активные позиции в рейтинге возможно на основе использования регионального маркетинга и использования его инструментов [3, с.562].

Региональный маркетинг включает в себя целый набор инструмент по управлению и развитию территорий [2, с.393]. Считаем, что комплексный подход, заключающийся в совокупности их использования обеспечит максимальную эффективность. Рассмотрим основные задачи, решаемые в рамках регионального маркетинга для развития территорий региона:

1. создание благоприятных возможностей для развития регионов;
2. повышение социально-экономического уровня жизни населения;
3. стимулирование развития местного производства и соответствующей инфраструктуры;
4. увеличение инвестиционной привлекательности регионов;
5. развитие туристского потенциала;
6. снижение финансовых рисков и рисков экономической безопасности регионов;
7. расширение объема выпуска продукции с учетом ориентации на потребности населения;
8. укрепление финансовых возможностей регионов;
9. создание основы для проведения научных исследований и разработок;
10. укреплении позиций на внутреннем и внешнем рынках и т.д.

Важно отметить, что в основе региональной концепции развития региона лежит брендинг и маркетинговые коммуникации [1, с.112]. Основной целью брендинга является формирование привлекательного образа и имиджа территории региона, чтобы обеспечить приток инвестиций в долгосрочной перспективе. Процесс построения брендинга в регионе наглядным образом представлен на Рисунке 1.

Рисунок 1. Процесс построения брендинга в регионе.

Таким образом, процесс брендинга включает в себя пять основных последовательных этапов и комплекс инструментов по его использованию. К ним относятся стратегические, символические, рекламные и PR инструменты.

Другим не менее эффективным инструментом является маркетинговые коммуникации, которые лежат в основе рыночного продвижения товаров на рынок. Основными инструментами маркетинговых коммуникаций являются: реклама, личные продажи, общественное мнение, мероприятия по стимулированию спроса, прямые продажи товара.

Реклама является формой продвижения на рынок основных идей, продуктов и услуг. Она может носить различные цели, например, информационную, убеждающую, напоминающую. Реклама помогает привлечь покупателей для покупки товара в тот или иной регион, стимулировать продажи. Личные продажи основаны на установлении прямых непрерывных взаимоотношений между продавцом и покупателем в отношении купли-продажи товара на рынке. Общественное мнение играет определяющую роль в построении отношений с общественностью, учете мнения окружающих, вкусах и потребностях. Мероприятия по стимулированию спроса включают в себя целый набор различных инструментов по активизации продаж (ярмарки, выставки, презентации и т.д. Прямые продажи основываются на двусторонних коммуникациях между субъектами рынка в отношении товаров, услуг [5, с.92].

Основными показателями результативности и устойчивого развития территорий посредством регионального маркетинга являются:

1. сфера экономики: рост ВВП на душу населения, увеличение численности активного и трудоспособного населения, увеличение доходов граждан;
2. сфера науки и инноваций: увеличение количества создания разработок, повышение доли инновационной продукции, выводимой на рынок, рост занятых инновационными разработками;
3. социальная сфера: повышение уровня образования, медицинского обслуживания, решение социальных вопросов;
4. сфера экологии: рост бережливых технологий, охрана территорий региона;
5. сфера культуры: увеличение количества культурных заведений, рост посещаемости культурных заведений жителями региона.

В данной статье разработан алгоритм повышения эффективности регионального маркетинга для развития территорий (Рисунок 2).

Рисунок 2. Алгоритм повышения эффективности регионального маркетинга для развития территорий [Разработано автором].

Считаем, что разработанный алгоритм позволит не только повысить эффективность регионального маркетинга для развития территорий, но и создать благоприятные возможности для осуществления деятельности в будущем.

В целом можно сделать вывод, что региональный маркетинг создает благоприятные условия для развития регионов, решает основные проблемы их функционирования, формирует имидж территорий, способствует повышению конкурентоспособности и доходности регионов и т.д. Следовательно, региональный маркетинг можно вполне считать драйвером социально-экономического развития регионов. Кроме того, региональный маркетинг находит свое широкое применение в различных сферах и отраслях народного хозяйства таких, как производство, потребительский рынок, услуг и способствует повышению эффективности их деятельности.

Список литературы

1. Логунцова И.В.Особенности территориального брендинга в российских условиях. М.: Изд-во КДУ. 2021. 560 с.
2. Мочалова Я.В. Стратегия развития малого и среднего бизнеса в регионах РФ // Пространственное развитие территорий. Сборник научных трудов Международной научно-практической конференции. 2018. С. 393-396.
3. Пророкова Е.А. К вопросу об индикаторах оценки результативности территориального маркетинга // Молодой ученый. 2021. № 8 (67). С. 562-565.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг территорий: Учебник. СПб: Питер. 2006. 450 с.
5. Сачик Т. В.Территориальный маркетинг. М.: ИНФРА-М. 2017. 370 с.