УДК 338.48

Механизмы развития экспортной деятельности предприятия

Шпак Дмитрий Андреевич – студент бакалавриата Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова.

Аннотация: В статье выделены также механизмы экспортной деятельности. К ним относится: анализ рынка и разработка экспортной стратегии, подготовка продукции и услуг для экспорта, поиск и привлечение партнеров за рубежом, логистика и таможенное оформление, маркетинг и продвижение, финансирование и страхование, поддержка экспортеров, мониторинг и оценка результатов, инновации и развитие, корпоративная социальная ответственность.

Ключевые слова: экспортная деятельность, предприятия, внешнеэкономическая деятельность, экспорт.

Введение

Выход предпринимателей на международный рынок часто считается сложным и не всегда прибыльным. Необходимо учитывать нормы права [1, 2] и разбираться в особенностях международного экономического взаимодействия сторон сделки. В связи с этим особое значение приобретает грамотное сопровождение ВЭД, правильное оформление международной сделки с учетом всех особенностей, в зависимости от вида заключаемого контракта. При составлении международного контракта важно учитывать интересы обеих сторон сделки и отражать нормы применимого права, принимая во внимание особенности императивных норм и публичной политики юрисдикций, к которым принадлежат стороны контракта.

Важным аспектом при сопровождении внешнеэкономических контрактов является соблюдение всех норм и правил российского и международного законодательства.

Особенности ВЭД предприятия

Активизация ВЭД является важнейшим условием экономического развития каждой страны в современной глобальной среде. В настоящее время ВЭД России претерпевает изменения в связи введенными санкциями.

Самая важная задача – найти пути устранения возникающих политических и экономических проблем; поэтому, изучение особенностей современной ВЭД в современной глобальной среде является весьма актуальной научной и практической задачей.

На сегодняшний день существует достаточное количество исследований по развитию ВЭД России в современных условиях, которые характеризуют мировую среду.

Однако вызовы, стоящие перед государством в связи с санкциями, заставляют пересмотреть подходы к изучению ВЭД.

Данная статья посвящена изучению тенденций развития ВЭД российских предприятий. Уточнены сущность понятия ВЭД, принципы ее планирования и разработки стратегии выхода предприятия на внешние рынки.

Особое внимание уделено изучению общей структуры внешней торговли и детальному анализу структуры импорта и экспорта товаров и услуг.

Современный мир внешнеэкономических отношений играет ключевую роль в развитии государства, так как они связаны с усилением интеграции и глобализации, которые влияют на организацию, управление, формы и направления ВЭД.

При выходе на международный рынок необходимо учитывать тенденции и специфику международной среды для обеспечения постоянной конкурентоспособности компании. Для предприятия в международной деятельности крайне важно изучать и решать проблемы, возникающие в связи с деятельностью в существующем зарубежном рынке и найти возможности для расширения сферы своего влияния. В последние годы проблема снижения деловой активности стала особенно актуально для большинства стран, которые ранее импортировали значительный объем продукции.

Изучение условий функционирования и конкурентоспособность компании на мировом рынке играет решающую роль для его дальнейшей эффективной деятельности и поддержание стабильного уровня прибыли каждый год, даже при наличии дестабилизирующих факторов.

Комплексная характеристика потенциала, анализ и оценка имеющихся конкурентных преимуществ, касающихся реализации ВЭД дает возможность рассмотреть возможность расширения и дальнейшее формирование стратегии деятельности в условиях глобального рынка.

Самое важное условие для формирования рыночных отношений в России является ее интеграция в мировое экономическое пространство и участие в различных видах международного предпринимательства, посредством которых страны реализуют международное экономическое сотрудничество. Составной частью такого сотрудничества является ВЭД экономических субъектов разных стран, т.е. предприятия, которые являются центральной составляющей экономики любого государства.

Успешное осуществление ВЭД усиливает интеграцию страны в международный рынок, что, в свою очередь, приводит к улучшению уровня жизни, развитие общества и расширение сферы влияния экономики в целом. Это требует более глубокого изучения сущности ВЭД, в основе которой лежат взаимоотношения между хозяйствующими субъектами России и зарубежных стран, и осуществляется как в нашей стране и за рубежом.

ВЭД предприятия [3], которая осуществляется посредством реализации внешнеэкономических связей считаются неотъемлемой частью сферы экономической деятельности, что может положительно повлиять эффективность производства, его технический уровень, качество продуктов. В основном ВЭД рассматривается как:

- объект целенаправленной организационного и экономического влияние государства с целью стимулирования предпринимательской деятельности и создания устойчивых саморегулируемых рыночных отношений и механизмов;

- процесс прогрессивных преобразований в структуре общественного воспроизводства;

- источники передовых технологических и организационных идей в области управления социальной и производственной системой.

Синтез подходов позволяет сделать вывод, что ВЭД осуществляется преимущественно на уровне предприятия. Таким образом, мы можем определить ВЭД предприятия как процесс, ведущий предприятие на внешний рынок посредством осуществления внешнеэкономических связей, т.е. торговли, кооперации, услуг, совместных предприятий, участие в международном производстве (рисунок 1).

Рисунок 1. Принципы планирования международной экономической активности (Источник: Разработано автором)

Использование этих принципов ВЭД дает возможность ставить цели и задачи, помогает контролировать выполнение, планирование и сокращение продолжительности и стоимости ВЭД. Анализ во внешнеэкономических связях направлен на изучение результатов производства, коммерческой и финансовой деятельности предприятий. Проводится анализ экономической деятельности предприятий, объединений, фирм с помощью различных приемов: логических (детализация, сравнение, исключение, обобщение); статистических (сводка, группировка цифрового материала, средние значения, в кубиках и временные ряды); математических (математическое моделирование, математический анализ); интегральных (математическая статистика и теория вероятностей, экономическая кибернетика), эвристических и др. [4].

Основными задачами анализа ВЭД являются:

- оценка уровня и качества исполнения предприятием обязательств по договорам с зарубежными партнерами;

- характеристика динамики ВЭД предприятия (обычно за текущий и предыдущие годы);

- оценка рационального использования денежных средств, привлеченных к исполнению обязательств по договорам.

- обобщение предварительных результатов анализа с помощью рентабельности оборотного капитала, что даст ответ на вопрос: насколько рационально, т.е. экономически, использован оборотный капитал в ходе ВЭД предприятия;

- оценка финансовых результатов ВЭД предприятия;

- характеристика финансового положения, платежеспособности и рентабельности предприятия.

Для эффективного ведения внешней торговли необходимо внедрить определенные организационно-экономические механизмы для снижения нестабильности, которая присуща России сегодня. Для раскрытия организационно-экономического аспекта исследования были использованы различные формы, методы и средства регулирования процессов на предприятии, использование которых имеет непосредственное влияние на организационно-экономические компоненты управления. Характеризуя экономическую составляющую, следует подчеркнуть такие понятия, как экономический потенциал, который имеет решающее значение для успешной организация ВЭД.

Организационная часть, в свою очередь, означает организационный механизм, проявляющий себя и оказывающий воздействие как на внешнюю, так и на внутреннюю среду, внешнее представлено в доступе к информации, данным, облегчает выбор партнеров и создает конкурентную среду. Внутренние – это совокупность технологий, ресурсов, расчетов, системы распределения, менеджмент и маркетинг, формирование продуктов на экспорт [5].

Понятие экономического потенциала понимается как совокупность существующих и тех, которые можно мобилизовать, основные источники, средства страны, элементы потенциала целостной экономической системы, используются и могут быть использованы для экономического роста и социально-экономического развития.

Что бы раскрыть сущность экономического потенциала ВЭД, необходимо сосредоточиться на возможностях экспорта и импорта, а также международного сотрудничества российских предприятий.

Проблемы реализации экспортного потенциала возникают при различных стадиях экономического развития во многих странах мира. Особенно это касается стран с трансформационной экономикой, где реализация собственной внешнеэкономической политики стала важнейшим условием экономического и политического самоопределения государства.

В условиях перестройки на рыночных началах многие подходы к организации управления внешней торговлей, выработанные в период перехода к рыночным отношениям, нуждаются в корректировке с учетом изменений в нашей экономике.

Доступ к зарубежным рынкам – это не только гарантия стабильная работа предприятия и расширение рынков, но и обеспечение достаточного уровня эффективности управления, который достигается только в наличие соответствующего уровня открытой системы ВЭД.

В последние годы национальные предприятия в основном используют два способа организации внешней торговли:

1. Выход на внешние рынки осуществляется через собственные внешнеторговые компании или департамент ВЭД.
2. Доступ на внешние рынки через посредников.

Создание на предприятии собственных внешнеэкономических отделов может быть эффективно оправдано, если: доля экспорта значительна в общем обороте; внешнеторговые операции регулярны; изготовление продукция с высоким уровнем конкурентоспособности или, возможно, производство уникальной по своим свойствам продукции; низкая конкуренция в соответствующем сегменте мирового рынка; продукты не требуют изменений для зарубежных условия использования; компания располагает необходимым количеством специалистов по ВЭД.

В противном случае целесообразно использовать национальных, иностранных или международных посредников, что может помочь повысить эффективность внешнеторговых операций за счет: лучшего знания рынка, наличия постоянных клиентов; сокращения затрат на транспортировку продукции и ее хранение, в том числе затрат на операции со значительными количествами, принадлежащими разным производителям; сокращение сроков поставок и оформления документов; предоставление услуг предпродажного и послепродажного обслуживания; производители предоставляют оперативную и подробную информацию об изменениях конкурентоспособности продукции и ситуации на рынке в целом информации о реальных и потенциальных конкурентах. Сегодня многие российские компании активно участвуют во внешней торговле. Однако эффективность ВЭД нашего национального предприятий остается низким [2].

Особенностью современного развития экономических отношений является доминирование процесса международной экономической интеграции. Следствием интеграционных процессов является усиление взаимозависимости между странами, появление крупных экономических пространств, ускорение научных и технологических прогрессов. Все эти факторы способствуют появлению компонента неопределенности. Поэтому бизнес требует постоянной адаптации к меняющимся экономическим условиям и стратегического планирования как способа создания эффективной компании в будущем.

Стратегическое планирование является основой эффективной внешней торговли, поскольку компания может проверить оптимальность основных параметров планирования деятельности в мировом рынке, который оказывает существенное влияние на его деятельность. Разработка международной стратегии позволяет:

- осуществлять концентрацию внимания на наиболее важных вопросах ВЭД;

- определять и координировать реализацию миссии и основных целей предприятия в сфере ВЭД;

- определять пути преобразования предприятия в новое состояние и оптимальные пути перевода используя необходимые ресурсы.

Формирование стратегии международной экономической деятельности должно учитывать внутренние и внешние факторы, которые, в свою очередь, формируют потенциал предприятий и лежат в основе стратегии. Среди внутренних факторов - это: организационное управление, информационное обеспечение ВЭД, экспортное планирование продукции, бухгалтерский учет и анализ экспортных поставок, управление персоналом.

Внешние факторы формирования стратегии ВЭД - это: экономические (инфляция и уровень цен, рост спроса и снижение производства, налогообложение, колебания национальной и иностранной валют, кредитоспособность контрагентов и т. д.); политико-правовой; научно-технический (уровень науки и техники в стране, уровень внедрения научно-технических достижений в производство, наличие новых технологий и т.п.); демографические (население, возраст, пол, семейное положение и т. д.); социокультурные (различия в отношении к себе и другим, отношение к подопечным госорганов, природе, основам культурной ценности, различия в потребностях и т. д.); натуральный (особенно климатические условия, возможность возникновения чрезвычайных ситуаций природного характера и др.).

Сочетание всех этих факторов образует внешнеэкономический потенциал Евразийской интеграции, являясь стратегической задачей для России. Россия имеет значительный потенциал для развития экспортных услуг как одного из перспективных направлений области евразийской интеграции.

Одно из преимуществ стратегического потенциала – исторический опыт взаимоотношений и сотрудничества со странами, имеющими общие границы.

Россия имеет ряд стратегических преимущества, среди них: развитый транзитный потенциал, который повышает уровень международной торговли контакты и конкурентоспособность отечественной экономики на мировом рынке; миграция товарных, финансовых, инвестиционных и других рынков. Это определяет важность и особенность зарубежной экономической деятельности, которая является ключевым фактором процесса европейской интеграции, создает основу для развития социально-экономической составляющей государственных и индивидуальных предприятий.

Предпосылками евразийской интеграции (с точки зрения проблем отечественных предприятий) являются:

устаревшее техническое оборудование и средства;

неэффективные методы управления предприятием;

несоответствие международным стандартам;

неопределенность предпринимателей по вопросам модернизации предприятий;

отсутствие стимулов и эффективных инструментов для улучшения качества продукции.

Механизмы экспортной деятельности

Механизмами развития экспортной деятельности предприятия являются [6]:

1. Анализ рынка и разработка экспортной стратегии. Исследование целевых рынков, анализ конкуренции и спроса. Разработка четкой экспортной стратегии, определяющей цели, целевые рынки и способы выхода на них.
2. Подготовка продукции и услуг для экспорта. Адаптация продукции и услуг к требованиям целевых рынков (язык, стандарты, сертификация). Обеспечение соответствия продукции международным стандартам качества и безопасности.
3. Поиск и привлечение партнеров за рубежом. Участие в международных выставках и конференциях. Использование торговых представительств и экспортных агентств. Поиск потенциальных дистрибьюторов, агентов и клиентов.
4. Логистика и таможенное оформление. Выбор оптимальных транспортных маршрутов и логистических операторов. Соблюдение таможенных правил и процедур. Оптимизация затрат на доставку и таможенные пошлины.
5. Маркетинг и продвижение. Разработка и реализация маркетинговых кампаний на целевых рынках. Использование цифровых каналов, социальных сетей и электронной коммерции. Участие в отраслевых мероприятиях и сотрудничество с местными партнерами.
6. Финансирование и страхование. Получение экспортного финансирования от банков или экспортно-импортных агентств. Страхование экспортных рисков (политические риски, риски неплатежей).
7. Поддержка экспортеров. Использование государственных программ поддержки экспорта (грантами, субсидиями, консультациями). Сотрудничество с отраслевыми ассоциациями и торговыми палатами.
8. Мониторинг и оценка результатов. Регулярный мониторинг экспортных показателей (объемы продаж, доходы, прибыль). Оценка эффективности экспортной стратегии и корректировка при необходимости.
9. Инновации и развитие. Постоянное внедрение инноваций в продукты, услуги и экспортные процессы. Использование технологий для повышения эффективности и конкурентоспособности.
10. Корпоративная социальная ответственность. Соблюдение этических норм и принципов корпоративной социальной ответственности в экспортной деятельности. Установление долгосрочных и взаимовыгодных отношений с зарубежными партнерами.

Заключение

Мировая экономика является основным двигателем экономического роста. С развитием экономической ситуации в странах, повышением уровня доходов и инвестиций, спрос на автоматические системы растет. Компании из различных отраслей, таких как автомобильная, электронная, медицинская и другие, увеличивают свои инвестиции в цифровизацию для оптимизации производства, улучшения качества продукции и управления рисками.

В целом, развитие технического рынка неразрывно связано с состоянием мировой экономики и потребностями основных отраслей-потребителей. Этот рынок обещает огромный потенциал, и его дальнейшая эволюция будет продолжаться в тесном взаимодействии с глобальным экономическим развитием и потребностями продвинутых промышленных секторов.

Список литературы

1. Тарелко Н. А., Короткевич Л. М. Международные экономические отношения. М. : ТетраСистемс, 2019. 112 c.
2. Трохова Е. В. Перспективные сферы двустороннего экономического взаимодействия стран БРИКС / Е. В. Трохова // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия: Экономика и право. - 2017. - № 4. - С. 99101.
3. Тырина А. В. Совершенствование финансовых инструментов стимулирования импортзамещения предприятий РФ // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. № 9. С. 198–202.
4. Бабак Л.М., Веретеникова О.А., Осипов В.А. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. №7.2016. – 5 с.
5. Бурлачков В.К. Внешнеэкономическая деятельность в глобальной экономике. – М.: Юнити–дана, 2009. – 640 с. – ISBN 5-238-01952-9;
6. Shaitura S.V., Ordov K.V., Lesnichaya I.G., Romanova Yu. D., Khachaturova S.S. Services and mechanisms of competitive intelligence on the internet // Espacios.- 2018.- Т. 39.- № 45.- С. 24.